茅台醬香酒部分省區市場座談會召開，強調做好渠道的變革及協同

2月24日至26日，茅台集團黨委副書記、總經理王莉率隊先後到福建、廣東開展市場調研，並先後在閩、粵召開茅台醬香酒市場座談會，進一步傾聽市場一線聲音，係統謀劃2025年茅台醬香酒市場工作。茅台集團黨委委員、副總經理王曉維，茅台酒股份公司黨委委員、副總經理向平、張旭參加會議，參加會議的還有來自江浙滬閩粵五省區近200家渠道商代表。

江浙滬閩四省茅台醬香酒市場座談會在福州召開

會上，茅台醬香酒渠道商代表圍繞近期市場情況進行發言，並提出了很多有利於茅台醬香酒長遠發展的意見建議。

渠道商代表作交流發言

會議深入總結分析了當前茅台醬香酒的市場形勢，認為，茅台醬香酒春節銷售目標達成預期，特別是茅台1935酒、茅台王子酒等主打產品市場動銷旺盛，證明2024年市場政策和措施的積極有效。2025年，要進一步統一思想、堅定信心，憑借精準的市場判斷和科學的市場策略抓住機遇應對挑戰。

廣東省區醬香酒市場座談會在深圳召開

從宏觀層麵來看，要堅定中國經濟持續向好的信心。當前，中國經濟正處於新舊動能轉換時期，2025年新春許多科技成果湧現，“中國製造2025”十年磨一劍，已經取得了非常可觀的成效。我們要主動發現新動能下蘊含的市場機會，主動出擊、積極拓客，更廣更深觸達消費需求。從中觀層麵來看，要堅定茅台成功應對多輪行業調整的信心。理性消費已成主流趨勢，消費者更願意為直擊心智的服務買單，更傾向於選擇品價適配的商品。在此背景下，我們要積極擁抱理性消費時代的到來，優化完善市場策略以適應消費變化。從微觀層麵來看，要堅定對茅台產品力、市場力及品牌力的信心。茅台醬香酒經過十年的深耕發展，已形成較強的產品力、市場力及品牌力。要充分發揮優勢，不斷加強觸達消費者的能力，建立起更緊密、更有效的市場連接。此外，要引導打造能夠滿足即時零售需求的終端門店，以更好地滿足消費者的需求。

王莉講話

就2025年市場工作，會議強調，要立足於對消費習慣和消費場景的深入分析，從三個方麵全力推進市場工作。一是做好渠道的變革及協同。要以消費者為中心，促進渠道變革，更深入地觸達消費者，建立起與消費端的直接連接。深入挖掘團購端與零售端兩大領域，協同打開消費端，拓寬消費市場的入口。在繼續鞏固並細化宴席類傳統消費場景的同時，更要積極拓展多元化的新興消費場景，實現更廣泛、更深入的消費者觸達。二是做好係列酒產品的定位和布局。堅持“長期主義”，用發展的眼光去深耕市場。要確保大單品獨立運行並持續擴大市場需求。其他係列產品要明確市場定位，通過精細劃分價格帶和覆蓋人群，形成互補且有序的產品結構。三是做好市場政策支持。政策要賦能渠道生態建設，通過製定以消費者為中心，細致劃分消費場景的針對性市場政策，為各渠道提供充分支持，為茅台醬香酒渠道生態建設提供切實有效的助力。

接下來，王莉還將率隊深入其他省區開展調研，與來自全國各地的渠道商展開麵對麵的深入對話，更加全麵且深入地了解各地市場的實際情況與潛在需求，不斷推動茅台醬香酒穩健向前發展。

茅台集團、茅台酒股份公司、醬香酒公司相關部門負責人參加會議。

來源：茅台融媒體中心

文/圖：羅樂